STRATEGI PEMASARAN PRODUK SKINCARE "THE ORIGINOTE" BY Asep dadan inansyah 16121004 (3LA)

Industri skincare di Indonesia berkembang pesat seiring meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya merawat kulit. Namun, persaingan di industri ini juga semakin ketat. Oleh karena itu, pelaku bisnis skincare perlu menerapkan manajemen strategi yang baik. Manajemen strategi adalah proses perencanaan, pelaksanaan, dan evaluasi aktivitas-aktivitas yang dilakukan oleh suatu organisasi untuk mencapai tujuannya. emanfaatan teknologi informasi telah mendorong perkembangan bisnis online di Indonesia. The Originote, sebuah brand lokal yang berdiri sejak 2018, berhasil meraih penghargaan Brand Choice Award 2023 berkat strategi digital marketing dan produk skincare berkualitas dengan harga terjangkau.

Dalam konteks persaingan bisnis skincare, manajemen strategi dapat membantu pelaku bisnis untuk memahami lingkungan bisnis, termasuk kondisi pasar, persaingan, dan tren konsumen, menentukan tujuan dan sasaran yang ingin dicapai, mengembangkan strategi yang tepat untuk mencapai tujuan dan sasarannya., melakukan eksekusi strategi secara efektif., Melakukan evaluasi terhadap strategi yang telah dijalankan.

Untuk sukses di bisnis skincare, pelaku bisnis perlu mengembangkan strategi yang tepat di bidang pemasaran, produk, harga, dan distribusi. Pemasaran yang efektif dapat menarik perhatian konsumen dan meningkatkan brand awareness. Produk yang inovatif dan sesuai kebutuhan konsumen dapat meningkatkan kepuasan pelanggan. Harga yang tepat dapat bersaing dengan produk kompetitor. Distribusi yang efektif dapat memastikan produk tersedia di tempat yang tepat. Dengan menerapkan strategi yang tepat di keempat bidang tersebut, pelaku bisnis skincare dapat meningkatkan peluang untuk sukses di industri yang kompetitif ini.

SCANNING ENVIROMENT (METODE SWOT)

No	Strengths	Weaknesses	Opportunities	Threats
1	The Originote menggunakan bahan-bahan yang berkualitas tinggi, seperti hyaluronic acid, niacinamide, dan centella asiatica. Bahan-bahan ini telah terbukti secara ilmiah memiliki manfaat yang baik untuk kulit.	The Originote merupakan merek skincare baru yang masih belum terlalu dikenal oleh masyarakat luas. Hal ini dapat menjadi salah satu kelemahan The Originote dalam persaingan dengan merek-merek skincare yang sudah lebih mapan.	Kesadaran masyarakat akan pentingnya merawat kulit semakin meningkat. Hal ini dapat menjadi peluang bagi The Originote untuk meningkatkan penjualan produk-produknya.	Industri skincare di Indonesia semakin kompetitif. Hal ini dapat menjadi ancaman bagi The Originote untuk bertahan di tengah persaingan yang ketat.
2	Produk-produk The Originote memiliki tekstur yang ringan dan mudah menyerap ke dalam kulit. Hal ini menjadikan produk-produk The Originote cocok untuk digunakan oleh berbagai jenis kulit, termasuk kulit sensitif.	The Originote saat ini baru memiliki beberapa produk, yaitu facial wash, toner, moisturizer, dan serum. Hal ini dapat menjadi salah satu kelemahan The Originote dalam memenuhi kebutuhan konsumen yang beragam.	Teknologi skincare terus berkembang. Hal ini dapat menjadi peluang bagi The Originote untuk berinovasi dan mengembangkan produk-produk baru yang lebih inovatif dan sesuai dengan kebutuhan konsumen.	Munculnya produk-produk skincare baru yang inovatif dapat menjadi ancaman bagi The Originote untuk kehilangan pangsa pasar.
3	Produk-produk The Originote memiliki harga yang terjangkau, sehingga dapat dijangkau oleh berbagai kalangan masyarakat.

Analisis SWOT

Berdasarkan analisis SWOT di atas, dapat disimpulkan bahwa The Originote memiliki kekuatan dan peluang yang cukup besar untuk bersaing di industri skincare. Namun, The Originote juga perlu mengatasi kelemahan dan ancaman yang ada, seperti meningkatkan brandawareness dan mengembangkan rentang produk, Dengan itu perusahaan harus mampu untuk meningkatkan brand awareness melalui berbagai kegiatan promosi, seperti iklan, media sosial, dan influencer marketing dan juga mengembangkan rentang produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang beragam serta berinovasi dan mengembangkan produk-produk baru yang lebih inovatif dan sesuai dengan kebutuhan konsumen.

Macam - macam Strategi yang dilakukan The originote

NO	Strategi	Penjelasan
1	Stategi 7P	The Originote memiliki strategi produk yang cukup baik. Produk-produk The Originote menggunakan bahan-bahan yang berkualitas tinggi dan memiliki manfaat yang baik untuk kulit. Selain itu, tekstur produk The Originote juga ringan dan mudah menyerap ke dalam kulit. Hal ini menjadikan produk The Originote cocok untuk digunakan oleh berbagai jenis kulit, termasuk kulit sensitif. Namun, rentang produk The Originote masih terbatas. Saat ini, The Originote hanya memiliki beberapa produk, yaitu facial wash, toner, moisturizer, dan serum. Hal ini dapat menjadi salah satu kelemahan The Originote dalam memenuhi kebutuhan konsumen yang beragam. Strategi harga The Originote cukup kompetitif karena Harga produk The Originote terjangkau, sehingga dapat dijangkau oleh berbagai kalangan masyarakat. Hal ini merupakan salah satu kekuatan The Originote dalam bersaing dengan merek-merek skincare yang sudah lebih mapan. Strategi promosi The Originote masih perlu ditingkatkan. The Originote perlu melakukan promosi yang lebih gencar untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan produk-produknya. Strategi distribusi The Originote cukup baik. The Originote sudah tersedia di berbagai platform e-commerce dan toko offline. Hal ini memudahkan konsumen untuk mendapatkan produk The Originote. Strategi personal selling The Originote masih perlu ditingkatkan. The Originote perlu membangun tim penjualan yang profesional untuk memberikan layanan yang terbaik kepada konsumen. Strategi proses The Originote cukup baik. The Originote menggunakan proses produksi yang modern dan terstandarisasi. Hal ini memastikan bahwa produk The Originote memiliki kualitas yang konsisten. Strategi fasilitas The Originote masih perlu ditingkatkan. The Originote perlu memiliki website dan media sosial yang lebih profesional untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan produk-produknya.
2	Strategi Perubahan Teknologi	Dengan melakukan perubahan teknologi di proses produksinya. Dengan perubahan teknologi, The Originote dapat meningkatkan efisiensi dan produktivitas proses produksinya. Hal ini dapat berdampak positif pada biaya produksi dan kualitas produk.
3	Strategi Diferensiasi	strategi diferensiasi dapat mengembangkan produk-produk yang unik dan inovatif. Dengan diferensiasi, The Originote dapat membedakan diri dari pesaing dan menarik perhatian konsumen.
4	Strategi Pertumbuhan	The Originote dapat menerapkan strategi pertumbuhan dengan melakukan ekspansi ke pasar baru. Dengan ekspansi, The Originote dapat meningkatkan pangsa pasarnya dan meningkatkan pendapatan.
5	Strategi Finansial	strategi finansial yang tepat untuk mendukung pertumbuhan bisnisnya. The Originote perlu melakukan pengelolaan keuangan yang baik untuk memastikan bahwa bisnisnya berjalan secara efisien dan efektif.

laporan keuangan The Originote untuk tahun 2023

POS	Nilai
Pendapatan	Rp. 100 Milliar
Biaya Operasional	Rp. 60 milliar
Biaya Marketing	Rp. 40 Milliar

    

    1. Alokasi Biaya Operasional

Komponen	Nilai
Biaya Produksi	Rp. 30 Milliar
Biaya Distribusi	Rp. 15 milliar
Biaya Administrasi dan umum	Rp. 15 Milliar

    2. Alokasi Biaya Marketing

Komponen	Nilai
Iklan di media sosial	Rp. 20 Milliar
Iklan di televisi	Rp. 10 milliar
Iklan di media cetak	Rp. 5 Milliar
Sponsorship acara dan influencer	Rp. 5 Miliiar
Pemasaran digital	Rp. 5 milliar

The Originote mengalokasikan 40% dari pendapatannya untuk biaya marketing. Biaya marketing ini digunakan untuk berbagai kegiatan, seperti iklan di media sosial, televisi, dan media cetak, sponsorship acara dan influencer, serta pemasaran digital. The Originote menggunakan strategi marketing yang berfokus pada digital. Hal ini terlihat dari besarnya biaya yang dialokasikan untuk pemasaran digital. The Originote percaya bahwa pemasaran digital adalah cara yang efektif untuk menjangkau target pasarnya yang sebagian besar adalah generasi muda. Strategi marketing yang digunakan The Originote telah berhasil meningkatkan penjualan produknya. Pada tahun 2023, penjualan produk The Originote meningkat sebesar 20%.

Dampak Strategi yang diterapkan

Pemanfaatan strategi yang baik dan teknologi informasi telah mendorong perkembangan bisnis online di Indonesia. The Originote, sebuah brand lokal yang berdiri sejak 2018, berhasil meraih penghargaan Brand Choice Award 2023 berkat strategi digital marketing dan produk skincare berkualitas dengan harga terjangkau.

BACAAN

Menurut Kotler &  Keller (2014)Minat beli konsumen adalah sebuah  perilaku konsumen  dimana  konsumen  mempunyai keinginan dalam  membeli atau memilih suatu produk, berdasarkan pengalaman dalam  memilih, menggunakan dan mengkonsumsi atau bahkan menginginkan suatu produk. Minat beli adalah kesungguhan hati untuk memiliki sesuatu  dengan pengorbanan dimana minat beli itu timbul karena konsumen  merasa puas terhadap kualitas produk yang diberikan oleh perusahaan. Menurut Munifa(2019)indikator-indikator yang mempengaruhi minat beli konsumen yaitu:

1. Minat transaksional 
2. Minat referensial 
3. Minat preferensial 
4. Minat Eksploratif.

Menurut Kotler & Keller (2014)mendefinisikan citra merek sebagai  perangkat keyakinan, ide, dan kesan yang dimiliki oleh seseorang terhadap suatu merek. Karena itu, sikap dan tindakan konsumen  terhadap suatu merek sangat ditentukan oleh citra merek tersebut. Kotler juga menambahkan bahwa citra merek merupakan syarat dari merek yang kuat. Menurut Sudirman (2019)ada tiga indikator yang digunakan dalam mengukur citra merek yaitu:

1. Corporate Image (Citra Pembuat)
2. User Image (Citra Pemakai)
3. Product Image (Citra Produk)

MenurutNovitasari & Suryani(2019)Kredibilitas selebriti merupakan alasan utama untuk memilih atau memakai selebriti sebagai endorser. Selanjutnya, jika sebuah merek ingin memiliki citra yang sehat dan baik maka selebriti endorser harus mewujudkan kebajikan. Di era ini. banyak produk kosmetik menggunakan selebriti sebagai alat untuk membujuk masyarakat atau calon pelanggan untuk memilih dan mau membeli produk kosmetik. Selebriti sendiri adalah seseorang yang dikenal di kalangan masyarakat dan menjadi contoh atau tren serta memiliki dampak yang besar bagi masyarakat terutamauntuk produk sebuah perusahaan. Menurut Syafitri (2019)indikator-indikator yang mempengaruhi konsumen terhadap celebrity endorsement :

• Attractiveness(daya tarik)
• Trustworthiness (kepercayaan)
• Expertise (keahlian)